Identifica dónde pueden encajar tus productos.

Define una oferta que el comprador pueda evaluar

Una búsqueda útil comienza con un producto concreto y una oferta comercial sustentada. Organizamos los datos que un posible comprador necesitaría para evaluar si el producto responde a su necesidad.

• Especificaciones, uso previsto, fotografías o catálogo y certificaciones aplicables.
• Cantidades disponibles, pedido mínimo, capacidad de producción y plazos que deben confirmarse.
• Precios indicativos, moneda, condiciones de entrega, requisitos de pago y garantía.
• Países y tipos de clientes de interés, y tu autorización para ofrecer los productos.

Investiga clientes y canales pertinentes

Según el producto, el cliente adecuado puede ser un importador, distribuidor, mayorista, comercio minorista o empresa que lo utiliza. Revisamos información pública sobre las empresas, sus categorías de productos, mercados y requisitos de compra. Que una empresa venda productos similares justifica investigarla; no demuestra por sí solo una necesidad actual ni un compromiso de compra.

Distingue la evidencia de lo pendiente

Según el alcance acordado, la investigación puede incluir una comparación de posibles compradores, contactos comerciales públicos, fuentes de respaldo y preguntas para calificar la oportunidad. Diferenciamos las necesidades de compra expresas de la afinidad general con el producto. Los precios, volúmenes, aceptación técnica e interés quedan pendientes hasta que la contraparte los confirme.

Elige el siguiente paso comercial

Revisamos contigo los resultados antes de avanzar. La investigación, las presentaciones y el seguimiento son actividades distintas que deben definirse en el encargo. Acordamos por escrito los entregables, honorarios y responsabilidades antes de comenzar. Una consulta o investigación no establece exclusividad ni garantiza un comprador, pedido o venta.